Vertrieb ist keine Raketenwissenschaft – aber eine klare Strategie, konsistente Prozesse und smarte Tools machen den Unterschied zwischen Zufallserfolgen und nachhaltigem Wachstum. Unser Ansatz beruht auf einer strukturierten Abfolge bewährter Methoden, mit denen wir messbare Ergebnisse erzielen. Hier zeigen wir Ihnen, wie wir systematisch Sichtbarkeit schaffen, qualifizierte Leads generieren und unseren Vertrieb optimieren.
1. Die Basis: Zielgruppenanalyse und Idealprofil
Bevor wir mit der Leadgenerierung starten, haben wir unsere Zielgruppe segmentiert, priorisiert und ein Idealprofil erstellt. Denn Vertrieb ohne klare Zielgruppenstrategie ist wie Angeln ohne Köder – ineffizient und zufällig.
Unser Idealprofil basiert auf:
Branchenanalyse: Wo ist der höchste Bedarf?
Entscheider-Profile: Wer trifft die Kaufentscheidungen?
Schmerzpunkte: Welche Probleme können wir gezielt lösen?
Wettbewerb: Wodurch heben wir uns ab?
Mit diesen Antworten haben wir die Grundlage geschaffen, um unsere Vertriebsaktivitäten gezielt auf die richtigen Unternehmen und Entscheidungsträger auszurichten.
2. Sichtbarkeit und Reichweite aufbauen
Um in unserer Zielgruppe bekannt zu werden, setzen wir auf eine Kombination aus automatisierten Tools und gezielten LinkedIn-Strategien. Innerhalb von 6 Monaten haben wir unsere Reichweite um das 4-fache (Kontakte = echte Entscheider!) gesteigert, indem wir:
Automatisierte Verbindungsanfragen und Interaktionen mit Entscheidern genutzt haben.
Regelmäßig wertvollen Content zu relevanten Branchenthemen veröffentlichten.
Strategische LinkedIn Ads eingesetzt haben, um genau die richtigen Personen zu erreichen.
3. SEO-Maßnahmen: Gefunden werden, wenn Kunden suchen
Unsere Website ist einer unserer wichtigsten digitalen Vertriebskanäle – daher haben wir frühzeitig SEO-Maßnahmen etabliert, um sicherzustellen, dass wir genau dann gefunden werden, wenn unsere Zielgruppe nach Lösungen sucht. Dazu gehören:
Keyword-Recherche: Wir analysieren, wonach unsere potenziellen Kunden tatsächlich suchen.
Strategische Platzierung der Keywords auf unserer Website.
Keyword-optimierte Blogartikel mit hohem Mehrwert, die regelmäßig veröffentlicht werden.
Videos gezielt eingebunden, um die Verweildauer zu erhöhen, die Absprungrate zu senken und die User-Experience zu verbessern – alles positive Signale für Google.
Das Resultat? Innerhalb von 4 Monaten haben wir es auf Platz 2 im Google-Ranking für unser Haupt-Keyword geschafft.
4. Vom Lead zum Kunden: Strukturierte Webinare
Als nächstes haben wir unser Wissen in einem Webinar Anfang Januar gezielt an unser Idealprofil vermittelt. Das Webinar wurde durch LinkedIn Ads beworben, und wir haben zusätzlich aktiv unsere bestehenden Kontakte eingeladen, die bereits durch unsere LinkedIn-Strategie in unsere Audience gezogen wurden.
Das Ergebnis:
Knapp 100 Teilnehmer:innen
17 Erstgespräche
5 neue Beratungsaufträge
Ein klarer Beweis, dass eine gut strukturierte Webinar-Strategie direkt in messbare Vertriebserfolge umgewandelt werden kann.
5. Vertrieb als logischer Prozess – kein Zufall
Vertrieb ist kein Mysterium, sondern eine logische Abfolge von Prozessen. Wer seinen Vertrieb gut strukturiert, erzielt nachhaltige Erfolge und ist weniger von Zufällen abhängig. Drei essenzielle Faktoren sind dabei entscheidend:
1. Klare Positionierung
Bevor Sie in den Vertrieb starten, müssen Sie sich selbst folgende Fragen beantworten:
Was biete ich an? (z. B. Coaching)
Wem biete ich es an? (z. B. Führungskräfte im Sales)
Wie biete ich es an? (z. B. 1:1-Gespräche)
Welches Ergebnis wird erzielt? (z. B. höhere Conversion und mehr Neukunden)
2. Kundenbedürfnisse im Fokus
Die besten Verkaufsstrategien sind nutzlos, wenn sie nicht direkt auf die Pain Points Ihrer Zielgruppe eingehen. Statt austauschbarer Versprechen müssen Sie klar kommunizieren, welchen echten Mehrwert Ihr Angebot bietet.
3. Konsistente Umsetzung & Handeln
Erfolgreicher Vertrieb basiert auf Wiederholbarkeit und Skalierbarkeit. Setzen Sie auf:
Regelmäßige Content-Produktion (z. B. Blogartikel, LinkedIn-Posts, Webinare)
Automatisierte Leadgenerierung (z. B. über LinkedIn und Ads)
Gezielte Nachfass-Prozesse, um Leads systematisch in Kunden zu verwandeln
All diese Tools und Techniken sind wichtig und sinnvoll – doch am Ende zählt nur eines:
Man muss es tun!
Ohne konsequente Umsetzung bleiben selbst die besten Strategien wirkungslos. Entscheidend ist, regelmäßig, kontinuierlich, zielstrebig und konsistent ins Handeln zu kommen. Nur wer aktiv wird, wird langfristig Erfolg haben.
Fazit:
Mit dieser strukturierten Methode konnten wir unser eigenes Wachstum systematisch beschleunigen – und genau das können wir auch für Sie tun.
Sie wollen noch tiefer in das Thema einsteigen? Dann nutzen Sie unsere kostenfreie Beratung, um Ihre individuellen Möglichkeiten zu analysieren!
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Ihr Kontakt zu uns: Martina Schuler-Zölzer mschuler@2pteam.ch
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